À propos
Michael Danchin, fondateur de Kinexia. Parcours, vision, méthode.
Kinexia est née d’une conviction : les PME françaises méritent un accompagnement commercial aussi structuré que celui des grandes entreprises, sans en subir les coûts. Voici comment et pourquoi.
Mon parcours en bref
J’ai construit ma carrière autour d’une seule question : comment fait-on concrètement croître une entreprise commerciale ? J’ai passé mes premières années dans des environnements B2B exigeants — tech, services professionnels, industrie — d’abord en tant que commercial, puis comme directeur commercial, puis comme dirigeant d’entité.
En 2020, j’ai fondé Cap Growth, une première société dédiée à l’accompagnement commercial des acteurs de l’écosystème Microsoft (resellers, intégrateurs, éditeurs). Cap Growth travaille aujourd’hui avec des acteurs comme RSM France, TD Synnex, Mews, Moca. C’est un positionnement étroit, très technique, très rentable.
En 2026, j’ai créé Kinexia pour élargir cette expertise à toutes les PME françaises — B2B comme B2C, tous secteurs. Kinexia n’est pas Cap Growth étendu : c’est une société distincte, avec une offre propre (direction commerciale externalisée à temps partagé) et une méthode adaptée aux enjeux spécifiques des PME de 10 à 200 salariés.
Pourquoi Kinexia
En accompagnant des dizaines de dirigeants de PME depuis 2020, j’ai observé trois constantes :
- Les dirigeants de PME sont excellents sur leur métier, rarement sur la structuration commerciale. Ce n’est ni un jugement ni une critique, c’est un constat : on ne peut pas être excellent partout.
- Un directeur commercial en CDI coûte 150 k€/an charges incluses, prend 6 mois à recruter, et comporte un risque d’échec élevé. Pour une PME de 30 à 80 salariés, c’est souvent trop lourd trop tôt.
- Les consultants classiques livrent des rapports, pas des résultats. Ils analysent, recommandent, repartent. La transformation réelle n’arrive jamais.
Kinexia répond à ces trois constats simultanément : un directeur commercial senior, à temps partagé (donc abordable), engagé dans l’opérationnel (donc livrant des résultats, pas des slides). C’est tout. Pas de magie, juste le bon format au bon prix pour la bonne cible.
Ma méthode de travail
- Je parle aux dirigeants comme je voudrais qu’on me parle. Peer-to-peer, sans jargon, avec des chiffres. Si je ne sais pas, je le dis. Si votre situation ne justifie pas mon intervention, je vous le dis aussi.
- Je ne travaille qu’avec 4 clients en parallèle maximum. Au-delà, la qualité d’engagement se dégrade, et ça ne m’intéresse pas d’être « un nom sur une facture ».
- Tout est cadré par écrit dès le départ. Objectifs 12 mois, KPIs mesurables, rythme, reporting, sortie. Pas de zone grise qui se transforme en désaccord au bout de 6 mois.
- Le dirigeant reste le dirigeant. Je pilote l’opérationnel commercial, j’arbitre au quotidien, mais les décisions structurantes restent les vôtres. Je ne remplace pas, je libère.
Ce qui me distingue
Trois choses concrètes qui font que Kinexia n’est pas un cabinet comme les autres :
- Je suis dirigeant, pas consultant. J’ai géré mes propres P&L, fait mes propres recrutements, signé mes propres gros deals. Je ne parle pas le management commercial de manière théorique, je l’ai pratiqué.
- Chiffres d’abord, opinions ensuite. Chaque recommandation s’appuie sur des données ou sur des cas comparables. Si je n’ai pas de base factuelle, je formule comme une hypothèse à tester, pas comme une vérité.
- Transparence tarifaire totale. Vous savez exactement ce que vous payez, pourquoi, et ce que vous recevez en échange. Aucune zone floue, aucun « tout compris » qui masque des suppléments.
Partenaires et équipe étendue
Kinexia fonctionne aujourd’hui en format fondateur + réseau de partenaires indépendants. Selon vos enjeux, je mobilise :
- Des directeurs commerciaux seniors spécialisés par secteur (tech B2B, industrie, services, retail).
- Des partenaires marketing pour les missions où le volet acquisition digitale est central.
- Des cabinets de recrutement partenaires pour l’onboarding de vos commerciaux.
- Des experts CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) pour les déploiements techniques.
L’équipe interne de Kinexia grandira progressivement au fil des contrats. La promesse reste : un interlocuteur senior engagé personnellement sur votre mission, pas un délégué junior.
Parlons de votre situation.
30 minutes, gratuites, sans engagement. Vous me décrivez votre contexte, je vous donne un avis honnête — même si c’est de vous dire que vous n’avez pas besoin de Kinexia.